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    做生意，谈合作，搞人际关系，就跟谈对象一样。

    先是吃吃喝喝，四处游玩，非常绅士，留下好印象，接下来就该订酒店，展示技术了。

    见时机成熟，陆浩这才道，“你们都是从各个区县挑出来，最为适合的合作对象，合同我让老黄已经带过来了，你们边吃饭，边看，我拣合同中的重点说说。”

    他朝黄明华示意了一下。

    黄明华立刻从随身携带的一个包里，拿出一份份早就拟好的合同，每个人面前都放了一份。

    陆浩跟前也放了一份合同。

    合同就是陆浩拟的，里面的条款他非常清楚。

    他见众人面前都放好了合同，便开始介绍道，“合同里的内容主要有两点，一个就是提利，你们从老黄手中拿汽水，老黄是一级经销商，而你们是二级经销商，这就跟百货公司一样，市百货公司从总百货公司拿货，区百货公司又从市百货公司拿货，最后各商场，百货店再从区百货公司拿货，放在店里售卖。”

    “你们可以将从老黄手上批发的汽水以及万佳百货店其他的产品批发给下面的零售商，从中提利，当然，如果手上可以合作的零售点非常少，你们也可以自己零售。”

    “如果自己零售，每瓶能获得的利润就高些，如果给下面的零售商供货，还得让下面的零售商提利，那么每瓶的利润就会少一些，不过前者是单打独斗，卖的产品总数量肯定会低不少，后者售卖的总数量则会更多些。”

    这一点众人都懂。

    “有一点，我在合同里没有写明，但我在这里可以跟你们说一声，前期推广万佳汽水肯定会比较困难，这种情况下，你们批发的汽水不会很多，按照正常的市场行为来讲，批发的价格会比零售低，但想要拿到批发价，在量上肯定有一定要求。”陆浩又道。

    “量少，你们从老黄那拿汽水，就不应该按照批发价给，会坏了规矩，越是小本生意，越要讲规矩，但是我今天跟你们一见如故，很欢喜，所以就破例，哪怕你们从老黄那只订购一瓶汽水，也按照批发价给你们。”

    想要拿到更优惠的批发价，实际上对销售量有要求，销售量高，能拿到的批发价就低，销售量低，拿到的批发价就高。

    这么做可以极大的刺激经销商的经销热情。
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